河南飲料：傳統經銷商的三大出路！

十年前，電子商務開始進入千家萬戶，一句渠道將死，平地驚動了所有經銷商的奶酪，似乎整個行業進入了全面衰落時代。十年后，經銷商的心境仍然這么脆落，永遠處于不安中，隨時準備轉變中，但似乎永遠沒找到合適的路。

渠道的變遷

我們知道，中國的市場經濟是從計劃經濟的供銷時代開始的，供銷科是中國業務員人開始，隨著市場競爭的加劇，供銷演變為營銷，營銷又演化出銷售與市場，由于中國的幅員遼闊，各地區生活習慣大為不同，產品銷售受不同的地區影響極大，渠道戰線空前的長，從總代、到市代、到各級經銷商、分銷商、批發部，再到零售終端，所以中國的銷售渠道是世界上Z復雜Z多樣的國家。這幾年由于企業對市場掌控意識的增強，渠道線越來越短，所謂扁平化改造，從廠家直接到經銷商再到零售終端，成為趨勢。

電商的退潮

隨著電子商務的興起，從2005年開始，一大批做傳統渠道的廠家和經銷商做起了電子商務、開淘寶店，也有成功者一夜暴富，于是一擁而起，開網店仿佛成為企業營銷的唯一救命稻草，天下無電不商，10年來退潮之后，能夠成功生活在海上的，仍然只占少數，對于大多數企業來說，電商沒有增加多少銷量，但成本是實實在在付出了，學費是真真切切地交去了，但對企業的成長似乎并沒有那么的突出。

電子商務Z大的優勢有三點：豐富的產品，全國的物流，低廉的價格。而傳統經銷商，也相應擁有三大優勢：本地渠道、本地配送、源頭產品與價格。傳統經銷商要想進行互聯網化轉型，就要充分利用好自身的三大優勢。

傳統經銷商的三大出路

出路一，本地社區配送平臺。網上下單，網下配送。

電子商務Z大的便利，是送貨上門，但是異地送貨總是拼不過本地送貨效率高，而這恰恰是本地經銷商的強項，特別是糧、油等即用、量販式產品。價格也是Z大優勢，所以理應充分利用或放大這個優勢。一家經銷商的產品資源也許不夠豐富，二家、三家、五家經銷商聯合，那就足夠支撐。

如果橫向聯合有難度，不妨可以借助一些招商平臺，接受更多的廠家代理權，這些平臺有大量的優秀廠家面向全國招商，快消品、日用品、……，不僅僅招商，還有高額獎勵，源源不斷地補充和優化經銷商的產品與利潤結構。

出路二，進行互聯網運營改造。即時溝通，實時處理。

傳統經銷商Z傳統的管理辦法，就是老板電話不停，客戶罵聲不停。何意？傳統經銷商一般是老板打天下，客戶只認老板，一點小事就找老板，送1箱貨也找老板，送1000箱貨也找老板，這就是造成老板很忙，伙計卻幫不上，你想，老板的精力是有限的，記憶也是有限的，這效率可想而知。

這完全可以用互聯網運營系統解決，比如一些銷售管理平臺，客戶管理平臺，十分智能。全國各地客戶、終端、二批、甚至消者，都可以通過APP手機下單，后臺根據貨款支付情況自動生成訂單傳達到倉儲，由倉儲直接24小時配送即可，倉儲庫存設置警報，庫存不足直接生成向廠家要貨訂單，只要老板一鍵管理即可，老板每天看看報表即可掌控一切。這樣的經銷商，你認為還是傳統嗎？

出路三，優化產品結構，引入優秀產品。導入互聯網營銷思維。

其實，互聯網轉型，也并不一定要做一個互聯網產品出來，有時候思維才是起決定性作用?；ヂ摼W轉型也并不是做個網站，開個微信帳號就是互聯網化了，如果你真的只是在做這些表面文章，我可要跟你急了。

在中國，大部分傳統經銷商手上的代理產品，經過幾年，要么成為暢銷產品，為經銷商帶來源源不斷的現金流，要么消沉下去，變成慢銷產品，成為經銷商的雞肋，但再暢銷的產品也不會永遠暢銷，過幾年江山代有新品出，暢銷也會變得滯銷和過時。這個時候，每年要適時對代理產品進行結構性調整，應該成為經銷商的定律。